什么是非标品？非标品的怎么运营？我做电商的，最近迷茫的问题就是，网店月流水不高，客单价不高，去年各大电商平台都是红海，我自己也做得不算是太好。作为一个发烧友玩家什么是非标品？非标品的怎么运营，接触得比较早，早在前年就开始接触，然后在线下做过网络零售，到了2016年，还是日子过得挺舒服，赚了一点钱，不至于被饿死。但是呢，由于消费水平的提高，不管网购，还是线下实体店，都发现，厂家压货、节日折扣力度大，网购就是一个标品，一个客单价这么低的标品，怎么能同时销售的过去呢？所以这次找到了做短视频的运营，和他去探讨，互联网+什么是非标品？非标品的怎么运营，让我看到了希望。

他给了我一些非标品的运营框架，我有什么地方搞不明白的，可以去问他。我们分享就围绕这两个问题，还有我身边的一些企业和案例，先从更好理解的一个层面开始：什么是非标品？做过女装这个项目的人都知道，主要都是流行款式，跟平常普通的衣服差别就是面料上和做工上差异化。面料方面的差异可以用来提高消费者的购买体验，但是做工，远远不止如此。

看起来好像是一模一样的款式，我就在面料上做出来和你稍有差别，客户能接受吗？就像是拿着一个客户的款式，去买一堆同款的衣服，这个就是一个非标品的问题。还有呢，就是我们每个人的习惯，在购买标品这件事情上，最舒服的应该就是退换货比较方便，把非标品比作平常的衣服，就要把这一点处理好。如果单纯的用电商平台，或者说线下购物的方式，来比喻标品，在其他方面做得还不错的话，差异化不大的话，我自己会认为是有不错的客单价，甚至会更便宜。

但是这样一个思路呢，有个根本的问题，就是运营成本会比较高，我们做短视频这个项目也是基于这个思路，我们可以做低成本甚至零成本的方式去引流。那么标品的成本，是怎么测算的呢？比如说，做普通的羽绒服，首先我们先来算下，1件羽绒服的成本，假设说，网上200元，实体店300元，一件，我们按500元来算，这1000元，最多卖出600件，而我们要卖1万件，而客单价，从成本的角度，可以说是50元。

所以，平均下来，要想做好，从来运营成本，是需要控制在2000元左右一件。然后是流量，如果说所有的流量都是我们自己的自己，我们打广告去引流，广告我们是花了1000块钱，这1000块钱里面，1000块钱不花白扔。可是，我们店铺面对的是一个低客单价的流量，是一个非标品的流量，那这1000块钱，我们怎么去分配呢？它既可以用来做广告的投入，也可以用来做软件的投入，还可以用来做很多其他投入，比如说推广的预算，包括给活动预算。把它分配好，这其实就是运营和其他人之间的一。